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合肥营销渠道建设与管理技能提升

授课机构:合肥赢家智略企业管理咨询有限公司

地址:合肥市长江西路499号丰乐世纪公寓1幢1310室

网报价格:¥电询

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课程详情 学校简介 学校地址 网上报名

课程背景:渠道模式不管是工业品还是消费品都是其重中之重,中国地广人多,渠道营销尤其重要,如何选择有效、合适、低成本的渠道模式是企业发展过程中始终需要解决的问题。本课程老师从事营销及渠道管理工作十余年,从理论加实战的角度进行讲授,针对渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法,对学员更加具有指导意义。 
课程收益:让学员掌握营销渠道建设与管理的原则、方法,为企业建立健康稳定高效的渠道网络,掌握渠道管理过程中各种问题的解决方法 
课程特色:深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、互动演练巩固 
课程对象:销售经理、销售主管、销售代表 
课 时:2天 
第一章、厂商实现双赢的关键 
一、企业博弈之囚徒困境 
二、厂商合作的困境何在 
1、厂家为商家提供三个利益 
2、商家为厂家提供三个平台 
三、渠道成员的三种类型 
1、交易型 
2、管理型 
3、一体化型 
四、厂商实现双赢的三部曲 
1、有效沟通 
2、充分信任 
3、合作共赢 
第二章、渠道模式的规划 
一、常见的三种渠道模式 
二、决定渠道模式的六个因素 
三、渠道规划的三个方法 
1、渠道长度 
2、渠道宽度 
3、渠道广度 
4、各种渠道模式的特点和优劣势 
5、渠道规划四步法 
四、渠道方案平价的三个原则 
1、经济性原则 
2、控制性原则 
3、适应性原则 
第三章、选择经销商的标准 
一、选择经销商的四个思路 
1、理念一致 
2、实力考评 
3、严进严出 
4、合适互补 
二、选择经销商的六个标准 
1、行销意识 
2、企业实力 
3、技术服务及方案能力 
4、产品匹配 
5、经销商口碑 
6、合作意愿 
三、寻找潜在经销商的方法 
第四章、让经销商签约的方法 
一、经销商最关心的三个问题 
二、谈判前的准备 
1、市场和经销商 
2、产品资料和销售政策 
三、挖掘客户的真正需求 
四、说服经销商的三个秘诀 
五、签订合同 
1、谈判前的准备 
2、谈判策略的应用 
第五章、做好经销商日常管理 
一、经销商日常拜访的两个原则 
1、 规律联系,定期拜访 
2、 目标导向,过程管理 
二、拜访经销商的六个任务 
三、拜访经销商的六步流程 
四、定期进行经销商评估 
1、评估的六个标准 
2、经销商绩效评估表 
3、经销商拜访表 
五、如何应对经销商的抱怨 
六、经销商的九个问题 
第六章、如何制定有效的销售政策 
一、销售政策要遵循的四个原则 
二、如何制定销售政策 
1、价格体系 
2、返利政策 
3、信用政策 
4、区域划分 
第七章、掌控经销商的七种方法 
1、品牌掌控 
2、理念掌控 
3、服务掌控 
4、最终用户掌控 
5、利益掌控 
6、组织掌控 
7、合同掌控 
第八章、如何处理渠道冲突 
一、渠道冲突的种类 
1、 垂直冲突 
2、 水平冲突 
二、窜货的原因和控制窜货的常规技巧 
三、工业品渠道窜货的特点和解决方案 
第九章、更换经销商的六个问题 
1、评估现状 
2、掌控下线 
3、清楚库存 
4、收回货款 
5、找到替补队员 
6、选择适当时机 

合肥赢家智略企业管理咨询有限公司简介

合肥赢家智略介绍

 

        合肥赢家智略管理咨询培训网(以下简称赢家智略)整合了国内多家一线高校学术研究机构和众多国内管理咨询各领域权威讲师资源,致力打造行业优秀管理咨询服务平台。
一、赢家智略专注的领域:

1、专业的企业培训 
    企业培训能有效提升企业竞争力,赢家智略拥有百余位国际国内资深讲师,针对不同行业、不同企业个性化培训需求进行领导力、管理、人力资源、营销、服务、礼仪等项目培训,全面改善提升相应人员知识、技能、态度、习惯,快速有效提高企业经营效率; 
2、专业的管理咨询 
    赢家智略拥有理论功底深厚、实战经验丰富的管理咨询专家团队和咨询顾问,为企业提供包括战略管理、营销管理、人力资源管理、企业文化、生产管理等全方位的管理咨询服务,以科学的咨询方法深刻挖掘企业经营环节出现的问题,找出症结,提供精准有效的项目解决方案,帮助企业健康发展。


二、赢家智略服务及师资 
    赢家智略专注于企业管理的研究与实践,致力于中国本土成长型企业的正规化、持续化!通过培训课程和管理咨询方案的结合实施,帮助企业实现业绩突破,从员工到中层、高管到总裁的培训学习,从人力资源模块建立到运营管控平台搭建再到企业战略的梳理,全面而系统地为中国本土成长型企业的正规化和持续化做出巨大的贡献! 
    赢家智略目前拥有专业的顾问咨询团队,均毕业于国内外著名学府、拥有著名跨国公司或本土优秀公司的实际工作经验。我们选择与具有远大目标和成功潜质的企业长期合作,帮助他们解决商业实践中战略、运营管理、流程设计、企业文化、人力资源、财税、并构重组、组织、营销管理、信息化管理、投资和资本运营等方面遇到的关键性挑战和难题,为他们设计卓越的解决方案,使之提升竞争地位和获得持久的竞争优势,通过密切合作将客户打造成行业领军人物、企业群体中的佼佼者。


三、赢家智略品牌优势 
    赢家智略还着力打造中国最专业最系统的企业批量化培训平台。通过大型训练营,企业内训,以及户外拓展培训的方式来满足企业全方位的培训需求。在培训课程方面,为了保证客户利益,赢家智略追求专业和卓越品质,通过组织保证、制度保证、师资保证、服务保证、品牌保证五大品质管理系统,确保了培训服务质量最高水准。 
    赢家智略有八大优势:独特创新的咨询整合方案;量身定做的企业培训解决方案;大量实战经验的培训咨询专家队伍;严谨先进的培训课程;即学即用的实效方式;快乐、简单、有效的导入方法;学员互动,自信心的建立,特色商战演练;ATC督导模式,强化学习效果。


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四、赢家智略文化

赢家智略理念: 专业  专注  务实  高效 
赢家智略使命: 帮助企业健康发展  助力民族振兴 
赢家智略愿景: 成为客户倚重、行业尊重的管理咨询机构

  • 学校名称:合肥赢家智略企业管理咨询有限公司

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