合肥营销计划的制定与执行

授课机构：合肥赢家智略企业管理咨询有限公司

地址：合肥市长江西路499号丰乐世纪公寓1幢1310室

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课程开发背景：
1 中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。
2 很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。
3 营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。
《营销计划的制订与执行》这门课就是专门以上问题研发的，相信通过学习，会让您豁然开朗，真正把营销计划工作落到实处，促进营销工作迈上一个新台阶。

课程收获：
1 掌握营销计划制订的内容和流程
2 掌握营销计划的结构
3 掌握营销计划制定的基本方法
4 掌握营销计划控制的基本要点

课程特点：
1. 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

课程设置：12小时

适应人群：企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理

1 谋定后动说营销计划
1.1 营销计划的4个作用
1.2 营销计划结构
1.3 影响营销计划制定的6个因素
1.4 营销计划的制订流程
2 练就营销计划制定的神功
2.1 看清大势作计划
2.1.1 宏观环境分析的钻石模型
2.1.2 微观环境分析的四边形
2.1.2.1 行业趋势发展的4个指标
2.1.2.2 消费者购买行为模式分析
2.1.2.3 影响消费者购买行为的因素分析
2.1.2.4 消费者购买决策过程
2.1.2.5 竞争对手分析的6大指标
2.1.2.6 把企业绑上十字架
2.2 没有目标，任何方向的风都是逆风
2.2.1 给你的客户作张写真
2.2.2 营销目标设定的3种方法
2.2.3 两大类24项营销目标
2.2.4 营销目标制订流程
2.3 立体作战的6种策略组合
2.3.1 市场计划的6项内容
2.3.2 制定市场计划的6个步骤
2.3.3 整合传播的协同方案
2.3.4 市场费用的管理
2.4 地面部队的销售行动计划
2.4.1 构建销售计划的8大要素
2.4.2 销售行动计划制定的10项内容
2.4.3 销售指标的分解
2.4.4 销售费用的管理
3 给营销计划装上的秒表
3.1 组织与流程是计划执行的保证
3.2 建立市场驱动的管理机制
3.3 营销激励的8种方法
3.4 营销控制的4种类型和15种方法

合肥赢家智略企业管理咨询有限公司简介

合肥赢家智略介绍

        合肥赢家智略管理咨询培训网（以下简称赢家智略）整合了国内多家一线高校学术研究机构和众多国内管理咨询各领域权威讲师资源，致力打造行业优秀管理咨询服务平台。
一、赢家智略专注的领域：

1、专业的企业培训
    企业培训能有效提升企业竞争力，赢家智略拥有百余位国际国内资深讲师，针对不同行业、不同企业个性化培训需求进行领导力、管理、人力资源、营销、服务、礼仪等项目培训，全面改善提升相应人员知识、技能、态度、习惯，快速有效提高企业经营效率；
2、专业的管理咨询
    赢家智略拥有理论功底深厚、实战经验丰富的管理咨询专家团队和咨询顾问，为企业提供包括战略管理、营销管理、人力资源管理、企业文化、生产管理等全方位的管理咨询服务，以科学的咨询方法深刻挖掘企业经营环节出现的问题，找出症结，提供精准有效的项目解决方案，帮助企业健康发展。

二、赢家智略服务及师资
    赢家智略专注于企业管理的研究与实践，致力于中国本土成长型企业的正规化、持续化！通过培训课程和管理咨询方案的结合实施，帮助企业实现业绩突破，从员工到中层、高管到总裁的培训学习，从人力资源模块建立到运营管控平台搭建再到企业战略的梳理，全面而系统地为中国本土成长型企业的正规化和持续化做出巨大的贡献！
    赢家智略目前拥有专业的顾问咨询团队，均毕业于国内外著名学府、拥有著名跨国公司或本土优秀公司的实际工作经验。我们选择与具有远大目标和成功潜质的企业长期合作，帮助他们解决商业实践中战略、运营管理、流程设计、企业文化、人力资源、财税、并构重组、组织、营销管理、信息化管理、投资和资本运营等方面遇到的关键性挑战和难题，为他们设计卓越的解决方案，使之提升竞争地位和获得持久的竞争优势，通过密切合作将客户打造成行业领军人物、企业群体中的佼佼者。

三、赢家智略品牌优势
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四、赢家智略文化

赢家智略理念：专业  专注  务实  高效
赢家智略使命：帮助企业健康发展  助力民族振兴
赢家智略愿景：成为客户倚重、行业尊重的管理咨询机构

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